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2024年520这一天，是我第二次见到潘晓冬。这一天是小满，有句话叫“小满胜万全”，而万全是守望服务器的名字。
我是1998年从那时的守望集团（刻下的守望控股）转到服务器事迹部的，那时的上地照旧尘土上涨的初创工业园区。服务器三年，是我职业经历中最为纯正、心计烧毁的芳华岁月。
本年4月底，服务器老前辈克总——张克，组织传闻社一溜东谈主去浙江台州玩，我和许久未见的梁军、邢茂伟、高文对等服务器老兵再相聚。5月初，梁军又组织了一场服务器研发共事的约聚，我清晰了在我离开后入职的潘晓冬。饭桌上，梁军这样向我先容：“这哥儿们一直作念存储，守望不作念了他还作念，其后还去了个国企当总司理。”
女同t潘晓冬和我雷同是个北漂二代，父亲是教师，母亲是大夫，有两个姐姐，学习都挺好。“就我从小是个学渣。88年拼凑考上钢院（刻下叫北京科技大学）特招的规划机专科大专班，照旧复读了一年的结果。但应该说我这个专科选得可以，何况高考时我的英语成绩还挺高。”
1991年毕业后，这些学生的服务长进即是去与规划机干系的工场，潘晓冬被分拨到了一家作念激光照排的单元。厂里除了几个高档技工，一水儿的大姐，有位大姐很看好这个安详天职的小伙子，“好好干，以后你一准儿是这儿的车间主任。”
不想当车间主任的潘晓冬很快就跳槽去了华讯公司。
那时BP机刚刚兴起，华讯公司是民企里第一家作念通讯的公司。“那会儿照旧模拟通讯，谁家要有个频点就能开一祖传呼机公司。”
潘晓冬在华讯负责800兆集群的诱导瞻仰，这是中国引进的第一套800兆集群系统，基站位于老中央电视台的顶层。在这个特殊的地点，潘晓冬运行了长达七八年的驻场瞻仰生活，“酣畅〜〜钱不少挣，电梯里总能碰到赵忠祥。”“每天上班即是转一圈，然后等着机器诱导哪儿出点小故障。工作稀奇纯粹，即是指令小小姐打扫机房。”
因为紧密、有上进心、干活不吝力以及“北京孩子的主张见儿”，一年多时刻潘晓冬就被赞助成了副司理。在瞻仰诱导的过程中，他最受益的是一个忠实傅教学他的，“这一堆键，千万别弄错了。如果你万一摁错哪个，一定要真话实说，掖着藏着事儿更大。咱这儿关联词在中央台呢，犯的都叫政事失误。”
那时的系统都是好意思国的，软件更新发展得很快。潘晓冬和共事们闲来饱读捣了一个800兆集群的计费软件、一个客户信息照管软件，这些自研软件卖出去了几套，分了点儿奖金，让他成婚时办了场体体面面的筵席。
潘晓冬很感谢他的一个同学忽视他续本，94年这个长达三年的工程终于末端了，他总算有了本科证书、摘掉了学渣的帽子。
“30岁之前我的工作环境即是这样，简单、阻滞，即是温水煮青蛙的那种嗅觉，我认为弗成老这样酣畅下去。”
97、98年左右，经一个一又友的先容，潘晓冬去了一家作念“高可用容错集群软件——LifeKeeper”的公司。
中关村时期，恍惚青涩
这种软件的功能是提供凄迷规复和业务流通性贬责决策。旨趣即是通过这个软件对服务器运行现象进行定时监测，如果测试结果为主服务器无回话则视为系统宕机，然后将系统自动切换至另一台备用的服务器上。这样可以保险业务的快速规复并减少运营成本。
干了不到一年时刻，他又被一个一又友拽到了名为“华诚奥尼斯特”的公司，“奥尼斯特”是英文Honest、淳厚一词的音译。这个公司让潘晓冬牵头组建一个新的部门，名头儿挺大，叫“系统集成事迹部”，来了一看其实也即是销售LifeKeeper软件。
工夫过硬的潘晓冬，比其他销售更了解这个产物的客户定位。那时全民炒股，对双机容错最有需求的即是证券营业部，因为证券来回期间是完满弗成允许宕机的。
卖软件需要凭关系找技俩，潘晓冬很忌讳这个业务与前东家的竞争关系，跟熟东谈主抢生意，他认为抹不开面儿。
午夜障碍，他脑海里尽是前雇主在他下野时说的话，“晓冬，就你这性格，出去如何跟咱们竞争啊？”
“那是一个挺好的雇主，是位下海的女教师。但她这句话太刺激我了，激励出我性格中想赢的那一面。”
潘晓冬咬着牙把产物卖了出去，其后销量还跳动了前东家、帮着华诚奥尼斯特拿到了LifeKeeper在中国大陆的总代理权。此时，他忽然发现市集是饱胀大的，并不真实存在所谓的竞争关系。
但那时的中关村一条街，总体上如实照旧无序竞争的状态，膨大的需求、高速的发展，导致一众作坊式的小公司人欲横流，操作很不范例，一度以致被称为“骗子一条街”。
高强度的工作，事迹上的小胜，给潘晓冬带来的是少量物资的积蓄和极端的疲倦和困惑。
已升为副总的他不仅要作念好工夫守旧，还要跑客户、负责招投标、发展渠谈，还得招东谈主、留东谈主。身为leader（指挥）须事无巨细，少量儿不盯紧，货就可能被东谈主骗走，还有职工吃回扣、干私活儿、卖盗版，什么情况都有可能发生。
凭着本能、靠直观作念事，潘晓冬嗅觉我方还是扛不住了。
三十岁出头，本该是元气心灵最繁荣的年级，但他认为我方的膂力、脑力都不够用了，每天被一堆的事情推着跑，即便生病、发高烧都不敢不去上班。
“像电影《红菱艳》里穿上神奇的舞鞋那样，我的脑子一直在束缚地转，跟上了发条似的。”“我一个作念工夫降生的，学历不高，忽然嗅觉我方什么都不懂了。”
他很谢忱那时的总司理许诣，这位国企总工降生的指挥，常州东谈主，稀奇有书卷气，在中关村里算是稀有的轻柔尔雅。他送了潘晓冬一册书，“书名简陋是《渠谈照管与分销》，记不清了，很实用。那本书是许总还是看过的，他把里面和进程、渠谈设立干系的内容，都折好了页、划了重心，让我精读。”
“我第一次战斗到工夫除外的东西，才知谈这些事情都是有专科性的。”字据竹素上的学问，潘晓冬第一次起草了销售左券、代理左券。
但这些学问依然远远不够。
世纪之交，守望的液晶大战给了潘晓冬极大的震撼，一个公司的势能、营销力把悉数这个词行业一下子颠覆了。旁不雅的潘晓冬，仿佛看到浓雾中依稀出现了一艘航母，颇有横扫中关村之势。
1999年底，另一个刺激东谈主的讯息是，《守望自产数百百万财主，平均年龄不超三十》，即是这样个标题，让东谈主们知谈了当作历久激励机制的“认股权证”。
“中关村都炸了，个东谈主创富的梦想谁听着不料气上涨啊，要知谈那会儿年薪十万即是一个大坎儿。”
我了了地牢记1999年是守望全业务线发展最快的一年。万全服务器推出了8颗CPU的4500，销售到了河北建行，进入金融中枢应用。转年的立春，2月4日，咱们服务器部在顺义怡生园搞了一场研讨会，请了60多家金融客户。此次活动的成效举办，让守望对于依托服务器向高端企业级市集发展的信心倍增。元庆在里面的春晚上说要拥抱那时服务器事迹部的总司理陈立。
卖软件的潘晓冬也运行频繁战斗各服务器厂家，软件乘车硬件厂商给客户作念配套。
“那时守望有多火？我第一次去守望的办公区，果然看到有一个保安守在办公区，拉了根绳索——他们是真迎接不外来。”
遍访悉数作念企业级应用的厂家，守望给潘晓冬的嗅觉最佳，“每一个东谈主都是和蔼且nice（友善的），作念事范例。”
潘晓冬起先战斗的是守望研究院的杜晓黎博士，他负责高性能服务器。杜博跟他说：“你们有莫得议论过，如果守望我方代理这种小软件，你们如何办？”潘晓冬认为我方那时的回答照旧很smart（机智）的，“咱们的长项是软件安设、调试的训戒，你们卖得越多，咱们随着作念服务的契机也越多。”
杜晓黎对潘晓冬印象很好，2001年把他保举给了那时服务器事迹部的总司理欧阳翔宇。
欧阳恰是潘晓冬可爱的那类轻柔儒雅的指挥，他总认为我方是个“村里的草泽”。
那时守望服务器事迹部刚刚立项存储业务线，策略是要高抬高打，径直进击光纤存储。负责筹办产物线的高档司理李英利还是在和国外厂商谈OEM（Original Equipment Manufacturer，贴牌出产）的事情了。
因此，欧阳很快就从谈业务合作转而问潘晓冬是否现象整建制加盟守望。“他说，守望稀奇需要懂工夫、懂客户，在一线摸爬滚打过的东谈主。于是咱们厚爱地谋划了一下我辖下的七八个东谈主。字据守望的限定，带过来之后我弗成再径直指挥他们，得把弟兄们散布到不同的业务处。我不太大概领路，但守望对我的引诱力又确凿是太大，是以尽管不睬解，我照旧示意了可以接受。”
潘晓冬这时是华诚奥尼斯特稳稳的VP，他想去守望，只是因为“这一齐狂飚五六年了，我确凿是嗅觉太累了，才智遭受了天花板。我想主张主张、学习学习。”
欧阳口试后，紧接着就安排了李英利进行业务口试。业务才智，潘晓冬还长短常自信的。
然而让他不明的是，守望HR说还要再安排一轮口试。“我以为总司理都容或了、还要高档司理面，这还是够贫乏的了，难谈还要找一个处级司理来口试吗？好赖我亦然一个VP呀！”潘晓冬的心里极端不欢娱。
其实那时的原因是服务器新来了个副总，叫罗立新，工夫大拿，想和他再交流一下。错把副总当小司理的潘晓冬见到罗立新时，怀揣着一股子怨气，于是有了一段极端心境化的对话——
罗立新：“你为什么要来守望？”
潘晓冬：“我没说一定要来呀。”
罗立新：“那你就只当是天上掉馅饼了吧。”——这即是说守望还是决定要潘晓冬了。
那时的守望已是赫赫有名的大公司，招东谈主条目很高，校招只去那些名校，何况还得是规划机、通讯干系专科的研究生。大概给潘晓冬这样的学历配景发一个offer如实是拦阻易的。
就这样句话，把潘晓冬逗乐了，心境化解了，两个工夫东谈主员越聊越好，罗立新问他，“议论什么样的职位？”潘晓冬说，“我倒不在乎从下层干起。”罗立新说，“那也好，守望体系很大，你从新熟悉，擢升会绝顶快的。”
嗅觉这个期待已久的offer成竹于胸了，潘晓冬回归风趣风趣冲冲地和董事长提了下野。然而他并不知谈守望历史上一次要紧的、触及许多东谈主的策略转型运行了，里面多样涟漪。
下野手续还没办完呢，罗立新给他打了个电话：“HC（编制）冻结了，有位置我会再给你打电话的。”
守望去不成了，原来的公司也不好风趣再去吃回头草。一向稳健的潘晓冬踏空了，东谈主生第一次体会到了休闲的味谈。
好在潘晓冬“江湖上口碑可以，活儿好、有东谈主缘儿，行事留过剩地”，他“重回村里，帮东谈主家倾销LifeKeeper兼作一些集成技俩。”
潘晓冬都将近忘了他的守望梦了，却不成想半年以后的2001年底，罗立新房然简直给他打电话了，说是有岗亭了。
潘晓冬又被口试了一轮，此次是卢俊峰、他以后的顶头上级。
2002岁首，潘晓冬终于遂愿以偿地以一个守望东谈主的身份走进了他熟悉的、向往已久的上地五街守望新大厦。
“守望给我的印象，好到了无以言表。”深入其中，潘晓冬从原来的赞好意思变成了由衷的爱好，“就这办公环境、就这东谈主员训诲……”
“东谈主员训诲体刻下哪儿？全是细节。在守望，你要找个东谈主，东谈主家会站起来把你引到对方的位置，我嗅觉这即是一个企业的文化。”
“还有遭受起风下雨，有车的共事会喊‘谁乘车’，这让我嗅觉这家企业是有温度的，绝顶多情面味儿，有团队精神，互相绝顶地热诚色色色影院，这和中关村里那些单打独斗的东谈主是不雷同的，那儿的东谈主精、老油条，让你历久放不下戒备之心。”
守望也有让潘晓冬感受不好的地方，“首当其冲即是大公司那套烦文缛礼，筹办、开会、陈说、捕快，占了好多元气心灵，我这打打杀杀惯了的，简直不稳当。”
“一个销售，卖就完毕，哪儿那么多事儿？”
“那时候的中关村生意好到完全可以不喘息儿地卖东西，全球扫楼、发告白、给客户打电话。我原来有个客户，中兴，大客户吧，即是我方看《计世》告白找上门的。”
“除了收款要严慎少量，其他的地方都是王人利咔嚓的，节拍很快。守望阿谁正规劲儿，几乎即是踌躇捡钱。”
好多年以后，潘晓冬才领路销售计算、技俩复盘、团队照管有多弥留。以前他最佳奇、最向往的，此时身处此中却并不稳当。“东谈主实质照旧想快意江湖的，当土皇上、山大王何等自如。”
还有少量让潘晓冬感到分别劲儿的，是服务器的业务模式。“守望那时照旧很产物导向的，作念决策销售不太行。这少量和中关村里那些作念集成应用的小公司比，赫然成果低、不够无邪、莫得以客户为中心。你要知谈，那些公司不客户导向一天也活不下去。”
“客户需要的历久是举座贬责决策，但那时咱们能拿出来的唯有产物施展书，服务器不管是在渠谈照旧大客户部门，都算是‘协同产物’，更何况我这旯旮又旯旮的小小存储。”
不外对于这少量，潘晓冬的风格倒是稀奇轨则，“这恰是我的价值，我有客户通晓以及作念技俩的丰富训戒。我那时就想着一定要让守望把存储才智、贬责决策才智、对客户应用的领路补上来。”
因为历经了半年多、我方都差点儿踏空的那番折腾，潘晓冬并未能如原来欧阳所预期的那样、给守望带来一支存储团队，反倒是卢俊峰先后给他配了几个营销、售前。
带着这支小小的戎行，几个月后、2002年的夏天，潘晓冬打下了守望存储能当作客户案例的第一单——内蒙农大。那时国内的高修订在评985、211，有一个弥留的主见是学校的藏书量。“如果是买纸质书，不仅要花好多钱也占地儿，因此建电子藏书楼成了好多高校的首选。这需要多半的服务器和存储诱导，何况对前端PC的需求量也很大，对于守望而言这长短常优质的技俩，真实杀青了销售协同。”
找到了新的行业契机，潘晓冬在守望热气腾腾下干了起来。那时服务器事迹部在分区唯有一个产物营销司理，带三四东谈主的小team（团队）；存储业务则完全莫得东谈主，全靠集团总部作念销售守旧。潘晓冬这几个东谈主整天不是出差即是在提交出差苦求，还要报销，这是他最头疼的事情。
各人皆知，守望渠谈的销售才智很强，PC的销售在各大区主如若依托渠谈去战斗客户，而当地的SI（系统集成商）自然范围小，但对客户需求的把合手时常比守望的渠谈愈加高超，决策才智、工夫才智等方面守望的渠谈无法与之竞争。
“服务器还算是相对模范化的产物，但存储一定是字据客户的需求进行定制的。”潘晓冬认为应该把各地的专科存储公司发展成守望集团或者是守望当地大分销的合作伙伴，这样才能快速拓展业务。“即是刻下说的，打不外就加入。柳总早就说过，不要盯着分饼、而要共同把饼作念大，这是二十多年前对于生态的理念。”
2002年，守望服务器事迹部在海南召开半年总结会，潘晓冬和卢俊峰商量、报欧阳容或后，见知各大区的存储产物营销司理，把这泰半年发展出来的专科存储合作伙伴和服务器的主渠谈全部邀请了过来。
守望时期，在海南开会
一方是那种年销售额几个亿、和守望唇一火齿寒十来年的大分销；另一方是在存储范围摸爬滚打多年、在各大行业根扎得很深的集成商。各有各的才智，各有各的傲骄，如何让两边携起手来？潘晓冬团队的张晓岩找了个小Flash《单翼的天神》，他一看这可太合适了，状貌也新颖。
于是总结会开场就先放“动画片”，一下子就感染了全球，看进去了、受启发了，胜过了万语千言，晚上再来一顿大酒，各区都结了春联、认了兄弟，共同期待着勾搭拓展市集，收拢更多商机、获取更高利润。
下半年，各区的教学行业先行打破，之后一个又一个行业的存储商机冒了出来，潘晓冬感受到了大公司的实行力，也体验到了营销的力量。
“我是搞工夫降生的，营销是我的弱项。东谈主嘛，越弱的地方自重心就会越强。刚运行干营销，我稀奇爱摆个气派儿，老被批有‘中关村的匪气’。我则以为这是挟客户以令诸侯，你们谁都不如我懂客户需求，就我一个东谈主前哨干戈、压力山大。”
“那时候守望亦然简直卷，工作到后更阑是频繁的事儿。”潘晓冬回忆起当年的守望，办公室的灯都是节能自动开关，而更阑两三点好多办公区域都是亮的。“新大厦是个玻璃建筑，从外面看像个透明的鱼缸，里面总有东谈主来东谈主往。”
“有的时候，我会跑到一标工场门口的发货台上等货，为了能赶上物流的临了一班车，早一天把货送到客户那里。”
“那时存储和服务器是共用一条出产线的。”
“不单是我一个东谈主这样干，好多事迹部负责产物录用的共事都是这样干的。咱们即是认为既然对前端有那样的承诺，就要作念到位。东谈主家越信任你，才会越帮你。”
“一切都是为了让我方在客户那里显得靠谱儿，从来没想过要在指挥眼前发扬。”
“在守望，最微小听到指挥说‘你要我如何帮你？’，一个东谈主必须了了我方要干什么、需要哪些资源。指挥亦然资源，你要想被别东谈主赋能，你就得让东谈主家认为你是值得的。”
“刚运行我还会和产物、供应链、商务的共事发性情，嗅觉六合我最大，悉数东谈主都应该撂下手上的活儿、任重道远地守旧我。因为这个，负责营销的王大勇一直很看不上我。其后大勇要调去QDI了，喝饯行酒时，他对我说，‘你一个东谈主能作念几个票据？你要作念的是营销而不是销售，你要知谈一个词——enable。’”
Enable，这个英文单词第一次进入了潘晓冬的脑海。这个动词意为“使大概；使成为可能；授予权益或才智；（规划机）启动”。在企业照管学中更常见的译法是“赋能”。
“赋能”还有一个英文对应“empower”，是指通过均权使组织成员领有个体自主性，从而使成员和组织具备一种才智赢得感，从而让他更有作念事的可能性空间。二十多年前的IT、互联网都是说“enable”，把这个词带火的阿里巴巴曾鸣使用的亦然“enable”。2017年，中信出书社刊行了《赋能》一书，让“赋能”这个中语新词汇真实破了圈，自然不同学问结构的东谈主对它会有不同的领路。
“为什么说IT、互联网代表先进的出产力？我个东谈主认为即是以客户为中心、生态谐和，资源分享、公开透明、敏捷高效。这种新式的关系对于我来说，不是照管学，它即是一张拓扑图，即是如何用一个系统去杀青一个需求，何况这个系统是无邪的、按需而变的，能继续优化、迭代。”
拓扑结构图，是指由采集节点诱导和通讯介质组成的汇鸠合构图，刻画了线缆和采集诱导的布局以及数据传输时所接管的旅途。
潘晓冬脑海里，那些拓扑图上的规划机、打印机、采集诱导和其他多样诱导，逐渐变成了一个个的东谈主、一个个的组织。
“大勇完满是我的一字之师，enable这个词让我从一个工夫守旧、软件销售，变成了一个真实能通究诘虑营销、激励团队的照管者。”
有了团队清晰、生态合作清晰的潘晓冬说，“赋能别东谈主，才是强劲我方。”
潘晓冬总说我方是个学渣还爱较劲儿，但我发现每次接受到那些茅塞顿开的信息时，他老是会很快速地完成自我迭代，这是相配体现“东谈主的智能”的。
“东谈主弗成我方阻难我方。我一朝清晰到了，那对的即是对的，错的即是错的。”
从那以后，潘晓冬给我方定位为“营销照管东谈主员”，就像是足球队里的中场。
另一个给潘晓冬很大匡助的指挥是梁军。
“梁军也曾对我说，你要掀开口头，研发和产物、营销和销售、供应链和品牌，这三组你都必须选一个岗亭作念过，才有可能成为事迹部的总司理。”
大公司为了东谈主才培养，会提供许多的轮岗契机。可惜在守望，潘晓冬没比及。
2003岁首，公司运行大裁人了，前前后后折腾了半年左右的时刻，等来的明确讯息是存储业务举座不作念了，悉数这个词团队都在欧阳翔宇的裁人名单里。
面临我方的职业危急，潘晓冬和他的团队起先议论的是，“如果存储不作念了，那这些库存的产物留在公司岂不是垃圾？咱弗成把垃圾给东谈主家留住，一定要清算干净。”
他们几个东谈主依然很忙，依然出差，依然加班，但不再是为了拓展业务，悉数的东谈主都在清库存。
“拿着临了一张清库的票据，我走进欧阳的办公室，那时他正站在窗户前、背对着我，夕阳西下，余光里的剪影，忽然那种田横式的壮烈涌上了我的心头。”
那时的欧阳翔宇还是知谈了我方将要调往守望控股。他其后专注于医疗范围的投资，离开守望后他也一直作念这个赛谈，十余年颇有声望。
“欧阳那时就说了一句，晓冬你照旧很职业的。”
潘晓冬等的即是这样一个评价，他要保护我方的职业荣誉。“我不接受被裁，我和他说赔偿金我不要了。”
清库存的同期，潘晓冬还把团队悉数的销售数据又作念了一次复盘分析。在守望一年多的时刻，他感到学到了好多，“感受到了数据的魔力，它简直会讲话，透过它是能看清业务的逻辑和走势的。”
“捏紧临了的这些日子，把能从守望学到的东西都学到手，让弟兄们出去有更强的市集竞争力。”这是潘晓冬那时最简单的想法。
一位作念HR的一又友跟我说过，守望那一轮涟漪让那时的IT、制造、快消市集发生了一场空前的地震，时常东谈主还没离开守望，猎头的电话就打过来了。
首先找到潘晓冬的是海浪，这个守望服务器业务一直以来最主要的竞争敌手，总部在山东。我牢记有一次守望服务器在济南办活动，对方就堵在火车站径直把客户拉走，这即是商战里的贴身肉搏。
海浪的王恩东躬行口试潘晓冬，他是清华大学毕业的规划机众人，中国工程院院士，懂工夫也懂市集。潘晓冬和他聊到守望摒弃了存储业务、他们还是把库存都清算掉了时，倏得悲从中来、心境失控，“压抑许久的情谊，不成想在竞品老迈眼前宣泄了出来，就地哇哇大哭。”
从此，潘晓冬下定决心，毫不去海浪，因为“太丢东谈主了！”
休闲的事情，潘晓冬莫得和夫东谈主说，他的夫东谈主是某个范围绝顶牛的专科东谈主士，两个东谈主一直都拼事迹，不是你忙即是我忙，一直没顾上要孩子。在50岁以后，潘晓冬对这个事情略感后悔。
而记忆既往，“隔两三年即是一个大变化，我省略情我方的改日，就知谈我得往前走。”
对于策略调养的不睬解，对于被裁的不屈气，导致潘晓冬今夜今夜地睡不着觉。这种愤激的心境，时隔二十年，依然弗成完全坦然。
“我那时就想着一定要连接去作念存储，这个范围一定有大的发展。我得成为这个范围的资深东谈主士，训戒、东谈主脉都到了这个阶段了，我我方得竖立‘圈里东谈主’的自信。”
恰是因为有这个想法，当高晓虎拉他去新成立的信息安全事迹部时，全球都庆幸他在守望里面找到了可吸收的岗亭，但他即是“没嗅觉、不那么可爱”，“作念存储，我有一种自然的职守感，哪怕过程稀奇累东谈主。东谈主与东谈主之间有个人缘，东谈主与事之间也有。”
潘晓冬临了决定照旧离开，莫得拿其后全球都还挺招供的N+1的赔偿，“归正也没若干，我来了也就两年的时刻，不就三个月的工资嘛，我是真受不了让东谈主说我方是被守望裁的，丢不起阿谁东谈主。”
让潘晓冬莫得意料的是，两个多月后他又被招回了守望。这时他刚去了宝德（一家总部在深圳的服务器、存储公司），还没转正。
此时，梁军从欧阳手里接过了服务器事迹部，从原来的研发负责东谈主变成了部门的总司理。他知谈潘晓冬的价值，前后端才智兼备，一般东谈主很难作念到。即便只是是卖服务器硬件，守望也需要这样能作念参谋人式销售的东谈主才。何况梁军一直认为存储当作服务器的协同行务，还长短常有必要存在的。
重回守望的潘晓冬依然是处级司理，只是团队变了，他的心态也变了不少。
“这一回最大的得益是搞了个俱乐部，把北京作念存储的那七八家公司的代表攒成了一个小圈子，平素信息疏导紧密，产生了不少合作。”
“这一轮守望的续命又是一年多的时刻。”潘晓冬这样刻画他的二进宫，“我不是那种大牛的销售，但是我举座营销的嗅觉起来了，也比较强于补位，销售比较弱时我就冲上去，前端比较强，我就坦然作念我的工夫守旧。”
再一次离开的时候，他和叮嘱的共事说，“我走之后，半年内功绩掉下来，那是我的事儿，再之后即是你的事儿了。”潘晓冬老是想把事情作念好，缘不知所起，但插足了便一往情深，“要道是，收摊儿的时候一定要漂亮”。
之后的潘晓冬先后去了两家日企，一家是NEC，一家是日立数据（HDS）。是以在老共事中，潘晓冬有个昵称叫“潘桑”。
外企时期，参加年度Topsales（顶级销售东谈主员）活动
NEC出乎他预见的是给的职位很高，叫“专任部长”，在中国区华东谈愚弄理者中排第二位。为此，他还被IT行业最泰斗的媒体《规划机宇宙》采访过、登过像片，但他说“我并不认为我方相宜这个岗亭。”
“不时遇事我就会想，这如若在守望应该如何干。嗅觉我方简直是入了模型了，调养不外来了。”
梁军对潘晓冬的“后守望期间”是这样评价的，“他其后去哪个公司，其实都是在帮守望卖存储。”潘晓冬基本招供这个说法，“HDS两年多的时刻，即是在配合守望作念OEM产物。”
再之后去的威视，是一家正准备上市的公司。
在梁军那句话的影响下，潘晓冬坚决不再接受前端销售的职位，“在守望会有好多轮岗的契机，刻下我得靠我方了。”
在威视，他负责出产、运营、采购。随着成本的介入，新鼓舞参预运营，密集地产生了许多的矛盾，“有好多和业务没关讨论的东谈主际之间的冲突，我就很恼火。不是作念事的格式，站队啊、贴标签什么的，还有坏心地计算东谈主，比如说我负责采购，东谈主家就会自然地想你会吃回扣。我抒发过想一直作念存储的风趣，就有东谈主说我是想在这个地方养老。”
潘晓冬老是不自发地吊唁守望，“什么是创业型企业？即是让东谈主聚焦业务而不是内斗。”“我不是说守望就完全莫得东谈主事之间的矛盾，但是完满不会像这样全是东谈主事上的问题。”“如果不从业务角度评判，而是从东谈主事斗争的角度评判，就很没风趣。”
本想在此大展宏图，但两年之后潘晓冬照旧决定离开。他拿到了昆腾的offer，这是一家九十年代就在中国作念磁带库业务的企业，“那种专注于细分小市集的老牌好意思国企业，活儿我都聪颖，待遇可以，最要道的是和守望有合作。”
潘晓冬往时以后不到九个月就完成了全年的任务，促成了昆腾向守望供货。但其后也恰是因为一次供的货出了问题，潘晓冬一气之下又离开了。“他们把双适度器的产物发成了单适度器的，我那时第一个嗅觉即是给我守望的共事添贫乏了。”潘晓冬跑到守望去查产物编号，“简直是错了，好意思方也承认。但对给守望变成的亏损，他们漠不关心，风格磨蹭，坚决不愿谨慎谈歉、不愿处罚出错的职工。我和他们闹到临了工会代表都出头了。”
“我很荣幸，在中国、日本、好意思国的公司都工作过。我学历这样低一个东谈主，我是肯学习的。我俗例到一个组织，就先看东谈主家哪儿比我方强。”
“但是，”潘晓冬坚决地说，“用什么技能、什么风格作念事，那简直是东谈主品问题。有底线的东谈主吃不了大亏，吃亏的都是太鸡贼的东谈主。”
那时全球最大的、作念企业级存储的公司EMC在挖潘晓冬，他们贪图着与守望张开合作，业内应该说莫得比潘晓冬更相宜的东谈主选了。
此时存储市集还在呐喊猛进，而也曾昂扬只作念存储的潘晓冬，反倒索然无味了。
新大厦里再相聚的守望存储共事：左售前杜宇、中研发耿成山、右为潘晓冬
从97年到2014年，存储在中国的发展已近二十年，潘晓冬和业内的一又友交流时，意料到这个市集行将产生要紧的变化，云存储工夫的老练和本质会让采购越来越蚁集，以互联网头部企业为主的大客户议价才智势必越来越强，价钱将快速下降。
“存储市集的趋势很猛进度是由新工夫和用户需求变化所驱动。云存储服务的普及，不仅编削了数据存储的方式，也促进了存储当作服务模式的发展。”
潘晓冬说我方许久没和东谈主聊存储的事情了，拿起来就眼睛放光，联翩而至，我听着他讲话都不那么京腔儿了，正经得像个播音员。
“在咱们一直关注的企业级市集，大数据和分析器用的应用越来越平庸，对存储系统的性能条目也随之提高。企业客户要寻求的是那些大概守旧快速数据处理和分析的高性能存储贬责决策，如全闪存阵列和基于内存的存储系统。”
“还有，即是软件界说存储。”
潘晓冬说，“刻下的工夫允许用户从硬件中概述出存储服务，并通过软件来照管和配置存储资源，恰是这种无邪性和可编程性使其成为许多IT部门的首选，尤其是在面临快速变化的业务需求时。
随着云存储和基于软件界说存储工夫的平庸应用，传统硬件存储厂家的业态发生很大变化。刻下的服务器完全可以替代专科的存储。”
“但更弥留的是数据，90年代就讲数据仓库，其后有的大数据。数据一定是要真实有用，不然没特地念念。咱们的数据不仅数目少、质地也不好，最真实的即是视频数据，‘雪亮工程’风趣要紧。是以你能领路马斯克为什么关注中国了吧？不仅是当下的市集，他需要中国帮他来考试AI。”
“大多数的IDC（数据中心）设立者使用8盘位和12盘位的存储服务器替代传统的磁盘阵列，产业工夫资源和客户采购越来越蚁集，2013年底悉数这个词存储行业就运行从新洗牌了。”
这一年，“传统IT东谈主”潘晓冬运行寻找新的地方。
威视时期曾和他唇枪激辩的阿谁新鼓舞代表约他吃饭。威视上市已失败，那位投资东谈主叹惜当年不该走的都走了、该走的都没走。
谁能意料，恰是当年的敌人把潘晓冬保举到了“一个天大的国企，国资委直管，特大型高技术企业。”
这个大集团底下的机灵产业板块正在筹建一家三级公司，公开向社会招聘东谈主才。他去了先在总部匡助筹建公司，从策略筹办作念起，那时主要的业务是作念机灵城市技俩。
潘晓冬认为以我方这个经验，作念个BP（买卖贪史籍）、陪着“小指挥”出去谈个合作应该照旧绰绰过剩、驾轻就熟的。
“小指挥”如实年青，比他小了一轮，东谈主绝顶地客气谦让。按着原有的工作套路，潘晓冬很快就完成了可研论说。东谈主家说，“我来帮您略略改改吧。”等改完毕之后，潘晓冬深感震动，“服气，真得服气。东谈主家阿谁格式、逻辑、用语，那种念念考和抒发如实是有一套，干净漂亮，笔杆子很硬。”
蓝本潘晓冬的心态是碰庆幸、过渡一下。国企待遇不高，当作外聘东谈主员又不是党员，他知谈在这里最多只可当个副职，宦途、钱途都没什么可图的。但就因为这个服气、认为可以学到新的东西，他决定留住来，干就好好干。
结果，他干得稀奇好。
其后因为阿谁年青的指挥家里有事，临时派潘晓冬下去照管公司，很快他就被破格擢升为这家子公司的负责东谈主，何况一干即是两个任期，整整六年，其中还经历了疫情。
因为这个集团作念的都是“渊博、复杂的系统工程”，潘晓冬叹惜谈，“钱学森的伟大，即是把这套行之有用的照管体系建立起来了，真得说，民营企业不管有多大、显得多军事化照管，都无法与之比较。我也曾在一次大会上，亲耳听到连系要紧技俩的总工表态‘如果不行，我就去跳楼。’这样热烈的言词后头，是简直有坚毅的信仰。”
“这即是咱们国企的企业文化。”潘晓冬把企业称为“咱们的”，一个是“咱们守望”、一个是“咱们国企”。
自然潘晓冬作念的都是民用方面的业务，离中枢、神秘十万八沉，隔了无数防火墙，但在这里他被红色教学震撼、感染。“刚运行是有一些困惑，毕竟咱们这一代东谈主、又是作念IT的，是在西风渐进中成长起来的，又经历过了那么多运转高效、理念先进、市集上赫赫著名的民企和外企。”
“我感谢中关村一条街的经历，激励了我力求上游的清晰；守望夯实了我的职业修养和团队合作才智；感谢那几家外企，让我判辨了一个企业的成效有不同的旅途，要尊重、敬畏不同公司的公法。”
“说简直，我更感谢临了这一段国企的经历。”
这家位于某个小海岛上的公司，7月份注册，8月份财务运行拔款，起左券、开展业务。“那时的主见是年底之前必须杀青盈利，但是业务在那里？东谈主在那里？技俩在那里？都是一派未知。”
国企业务操作范例十分严格，对于这个新公司照旧相对授权、允许鼎新的。潘晓冬先招了20个东谈主，前后端算是王人备了。他竭尽我方所知所能，在当地招商部门的匡助下，年底总算基本打平。“国企关联词不好混，KPI、捕快雷同也不少，何况完满是‘合规第一位’。我能马上稳当，真要感谢守望帮我立的那些章程。”
潘晓冬公司所在地是深水良港，面朝大海，现象优好意思，但平素是可以想见的零丁。
“平素工作基本上到下昼4：30就末端了，一个东谈主要熬到第二天9：00。我看了不少书，想了不少以前从不想的问题。”
“我和小年青们打篮球，喝着汽水儿看那种乡村电影，大卡车上架着一块颗粒很粗的液晶屏。”那些年青东谈主在潘晓冬的眼里，就像孩子雷同。“有的刚刚毕业，什么都不会作念，笔直把手地教。还有的贪玩，他们去网吧，我就得去看着，别喝酒、别打架，简直跟爹似的。”
在京外工作、留心在海岛上、又赶上了三年疫情，不治服不得离岗。潘晓冬也曾一个东谈主守着一堆文献三个多月。这个情谊丰富的大叔几度嗅觉我方将近崩溃了。
国企时期，老练把稳，顶着疫情奔走
2022年7月，疫情邻近末端前，这个技俩公司也完成了它的工作。“咱们在大国企里就属于‘小弱散’了（营业范围小、中枢竞争力弱、业务散布）。”潘晓冬这样戏弄着。在关停审计的过程中，他最为餍足的是对我方的审计完全通过，“我接受住了组织的锤真金不怕火”。
我认为潘晓冬还是不是党员胜似党员了。
“我的另一个功绩是杀青了完满的胡闹，和离开守望时雷同。”那时团队还是有四十多东谈主了，潘晓冬逐个作念了周密的安排，“有东谈主转去了合作方，有的被其他的分公司招走了，自然也有东谈主现象拿遣散费、自谋发展。总之无一东谈主因为技俩的关停而使生活受到影响。完满胡闹，NICE〜〜”他效法了一下神采包的语调。
“我很可爱跟年青东谈主在全部，搞IT的，就应该历久鼎新、历久年青。”
他对外声称我方退休了，“严格地说，给我方主要的职业生计画了一个完满的句号。”
潘晓冬这两年一边护理90岁的老母亲，一边在研究机器东谈主的发展趋势。从实用角度，他但愿大概发展功能性的机器东谈主，“不一定是要东谈主形的，但是需要有领路才智，操作简单，聪颖家务活儿。”
“好多的工夫早已存在，刻下即是工夫的组合和集成鼎新的阶段。”潘晓冬稀奇深信，机器东谈主将会成为继规划机、智高手机、新动力汽车之后，最大概深入编削东谈主类生活方式的产物，是新质出产力的弥留代表之一。
潘晓冬近照，健死后充满活力、状态极佳
“工夫发展起先要有遐想力。二十年前，好多咱们想都不敢想的事情刻下都杀青了。二十年后，当咱们这一代东谈主朽迈时，宇宙会是什么格式？东谈主工智能如何也弗成把东谈主类搞废弃了、让碳基人命变成硅基人命的肥料啊。”
这个心态年青、对前沿工夫超等敏锐、对改日充满遐想的东谈主，利利索索清零了过往，准备运行他的东谈主生下半场。
职守剪辑：何俊熹 色色色影院